热线电话:400-880-XXXX
创建简历
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 职业指导

市场营销有福了:推荐常用技巧策略

来源:周口人才网 时间:2020-09-16 作者:lulu 浏览量:

市场营销有福了:推荐常用技巧策略


销售,这是我们大多数人因为拒绝而感到害怕的压力诱发活动,以及能够真正改变您业务的一项活动 。营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关,与店铺的销售市场营销策略、销售方式等有着密切关系。因此,质量和价格都很不错的商品,若销售市场营销策略不当,照样不被消费者所接纳;店铺的服务质量、销售营销策略都无可非议,如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意,同样也不会得到消费者的认同。经营的商品在价廉物美的情况下,起绝对作用的将是店铺的市场销售市场营销策略。下面,面试网小编为为大家分享市场营销策略技巧,不管您是职场人员,还是创业期间都能用上,希望对大家有所帮助。

一.如何制定有效的市场策略

1.市场梳理:明确市场行业类别,找到对标的品牌产品,清晰梳理市场定位,明确目标消费群体,消费习惯;

2.市场问题分析总结:分析总结挖掘市场问题、找到市场的真正问题;

3.市场问题解决方案:针对实际的市场问题针对性解决;

二.制定有效的市场策略的要点

1.明确要做什么:

首先,营销不是单指市场销售行为的策划与执行,因其发挥的作用是从战略制订到市场销售执行计划的所有环节,而且从另外角度来说营销需要做到一对多的开展市场销售策划,并通过沟通设法解决销售所遇到的瓶颈问题。

然后,营销是解决企业的市场竞争问题的主要职能人员,采取目标市场的竞调详细了解企业客观竞争环境,分析对手所采取的行动目标与模式,策划输出竞争策略及具体解决方案。如根据己方优势采取针对性的直接竞争,或借助机遇在对手无法应对的情况下予以打击,甚至是通过迂回迫使对手做出让步或使双方采取合作的方式获得共赢的局面。

营销人员还要做到能够知己知彼和看清虚实的能力,在不知己而知彼的情况下进行周密的工作任务才是营销岗位面临的真正问题。而洞察对手虚实则需要专业人员的经验和头脑双重作用下开展相关工作,一方面可以通过收集对手的有效信息,另一方面还要找到对手的薄弱环节,并策划可行的实施策略帮助企业摆脱竞争困扰。但由于市场营销策略更倾向于经济效益目标的达成,需要营销人员能够考虑周详,并以较小的投入或动作完成既定目标,避免因投入或动作声势过大而导致自身优势尽失,从而让竞争对手有机可乘或导致敌伤一千自损八百的局面。

2.制定策略方向:

在制定策略时相关人员会受到来自各方面的影响因素干扰和制约,而这些则是需要在制定策略时同时解决的相关问题,比如政策走向和市场状况的快速变化,己方内部或渠道所存在的隐患,甚至是来自于公众或竞争对手的反对声音。

所以,首先要明确公司需要的目标客户是谁并加以细分,以人群类型划分为性别、年龄、职业、收入水平、所在区域等具有明显差异的特征群体。然后便是根据此部分群体与产品卖点进行匹配,期间还要针对目标客户的显性需求加以识别。比如,女性对化妆品有需求,同时也很重视皮肤的健康与保养,高收入群体对生活品质有较高需求,同时也重视定制化的产品与服务品质。

潜在需求则需要进行相关的调查或沟通进行挖掘,如老人需要较好的后续医疗辅助,但总有头痛医脚的问题存在,或者年轻女性白领需要保持苗条身姿,却苦于找不到有效不反弹的减肥产品。

还要根据市场中的趋势性需求增强目标人群的购买意向,家长都期望孩子学业有成,会给学生安排课外课程的学习或辅导,但往往很容易忽视孩子的兴趣爱好和“因材施教”的先行问题,而同样的课程产品在大的趋势条件下,增加学员评估类服务项目以满足家长的确切需求目标才会争取到更多的客户信赖与认可。

酒香也怕巷子深,广告投放和公关活动是宣传品牌及产品的有效方式,目标客户的所在及关注焦点是推广前便需要格外关注的要点,推广媒介的筛选组合策略与创意内容的设计将直接影响受众群体是否能够接收或愿意接受的问题。精准的分众与广泛的大众策略,以及目标群体的有效接收时段、习惯、喜好倾向等都是需要明确的关键环节。

3. 找准市场机会并切入:

企业的产品在进入市场前需要营销人员能够正确识别机会,这便需要通过之前的工作结合自身产品的特性与优势开展相应的分析提炼,而市场发展千变万化之间紧跟自身产品所在领域的趋势也并不容易,尤其是拥有多类跨领域产品的企业。既要考虑是否在某一种产品上采取切割策略着力突破市场限制,又要思考如何将产品进行组合或关联争取到目标消费者群体的青睐,或者通过寻找市场需求缺口采取填补或取代策略实现市场份额的获取。

比如,从目标顾客的角度出发将产品植入其生活的关联要点之上,在竞争环境中有时采取寄生策略借助对手营造的良好销售环境和宣传优势,采取相似或差异化策略配合更贴近目标人群切身利益和情感关系的内容营销,在其内心深处形成“后发先至”的效果,从而影响消费者的决策结果。

4. 转化市场机会:

筛选适合的宣传渠道与方式向潜在客户群体进行沟通,采用目标受众群体容易理解的简洁话语,站在客户的位置上进行思考与沟通。

因为再吸引人的广告或产品功效,客户无法看到价值利益或解决问题的效果,也就无法直接影响客户的决策结果。即便在商务市场中需要展现专业性的内容吸引客户时,也需要根据客户的专业程度采取相应的沟通策略。

所以,采取目标群体能够迅速理解的方式,再通过内容、文化、直复、公关、互动等营销策略占领客户决策思考的高地,提升其对品牌或产品、销售人员的良好印象,进而增强市场机会的转化几率,争取快速将市场机会转化为经济效益。

5. 品牌塑造与维护:

在公共关系专业领域通过品牌的塑造与维护将给企业带来广阔的市场前景与市场机会,这说明企业品牌形象和声誉不仅在市场效益层面有重要作用,更证明了随之产生的影响力将在客户群体和相关商业领域中获得有效的竞争力。例如,世界知名的十大奢侈品牌,其品牌内涵与底蕴使众多同类产品望而却步,纷纷选择轻奢或大众消费领域进入并开拓市场,从而给予自身生存发展的时间和空间,避免直面拥有深厚品牌积淀的强大竞争对手。

在企业进入市场前便需要面对同领域或跨领域的竞争压力,在争取和维护市场份额期间不仅要达成销售业绩,更需要给未来的发展做好铺垫。产品在消费者的体验和使用过程中会产生正面或负面的价值评估印象,企业在售前、中、后三个阶段为客户提供的服务便是在塑造与维护品牌,从而留住客户并产生持续消费的目的,然后在老客户群体中营造出良好口碑传播环境,进而构建出低成本高回报的市场营销传播环境。

三.市场营销常用策略

1.加工销售市场营销策略,加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工,然后再投放市场。举例:比如有些农产品大量采购,这时如果你将农产品深加工,比如红薯山药木薯土豆荞麦燕麦豆类等农村产品加工薄脆饼,可加肉蛋果蔬,香脆无比全营养,老少皆宜不仅提高产品销售客单价而且解决农产品销路。

2.网点销售市场营销策略,网点销售法在国外称为“三角销售法”。举例:做法是如果某种商品有三个商店销售,那么,就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局,也能使消费者不致漏网,最大限度地发挥市场潜力。

3.赞助销售市场营销策略,这一方法是生产厂家“出血”,赞助商店举办有影响的文化,教育、体育等竞赛、比赛活动,扩大商店和商品的知名度,以利商店销售商品。举例:像体育比赛经常看到赞助商就是这个道理。

4.服务销售市场营销策略,这一办法的核心是培育消费者的消费需求,通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用,解除消费者的后顾之忧,从而促使消费者购买商品。举例:比如花店举办“插花艺术培训班”,美容美发店举办“美容知识讲座”,化妆品商店在卖出商品后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高商品的销售或增加店铺的营业收。

5.示范销售市场营销策略,示范销售法就是有粉丝人员现场示范某种商品的使用方法或演示商品所能达到的效果,以求吸引顾客的注意力,激发他们的购买欲望。举例:网红带货典型代表就是“淘宝口红一哥”李佳琦了。一般的美妆博主都是女性居多,清一色的女孩子中突然出现了一个魔性的男孩子,很快就能吸引大众的目光。

6.迂回销售市场营销策略,这是一种比较储蓄的销售方法,看上去不是在推销商品,但实际上仍以销售商品为目的。举例:有些推销儿童智力玩具的商店,专门设置一个场所让儿童们免费玩玩具,并有专人辅导。一旦孩子们对智力玩具有了兴趣,父母多半会花钱购买。

7.组合销售市场营销策略,组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售,一次卖出多件商品。这种销售方法对顾客也很方便,比如卖浴具等卫生设备的商店,如果把适合的浴缸、抽水马桶、盥洗用具组合在一起,顾客们选购起来就会很方便。因为一般家庭在购买这此东西时,都以成套购买为主。

分享到:
微信公众号
手机浏览

Copyright C 20092014 All Rights Reserved 版权所有 鑫潮人力资源服务 苏ICP备12049413号-3

地址: EMAIL:admin@admin.com

用微信扫一扫